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                  聽說抖音投放成手月薪2w+ 不說了快上車(二)

                  發布:qyf 2022-04-02 17:01

                  聽說抖音投放成手月薪2w+ 不說了快上車(二)

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                    1.素材類型

                    l 軟廣類:

                    適用產品:低客單 新奇特

                    表現類型:種草類、測評類、輕劇情

                    l 硬廣類

                    適用產品:高客單 功效類

                    表現類型:明星/達人混剪、多鏡頭混剪

                    2.素材板式三段式

                    l 用戶吸引:對比效果、表現痛點、激發好奇、制造矛盾

                    l 建立信任:功效變化、引導信任(明星/達人/專家)、打消疑慮

                    l 引導轉化:間接引導(擊打氧點)、直接引導

                    3.單計劃優化

                    l 點擊率

                    點擊率高:素材穿透力強、投放定向精準

                    點擊率低:素材穿透力低---優化素材;人群定向不精準---優化定向;計劃競爭力差---適當提高出價

                    l 轉化率

                    轉化率高:貨品有競爭力、定向精準

                    轉化率低:落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案;貨品競爭力弱---優化產品SKU;人群定向不精準---優化定向

                    l 出價/轉化成本高:

                    轉化好:賬戶競爭力強;賬戶有擴量空間---提高預算,適當擴大定向

                    轉化不好:人群定向不精準---優化定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案

                    l 出價/轉化成本低

                    轉化好:賬戶競爭力強;賬戶有擴量空間---提高預算,適當擴大定向;可適當提價獲取更多流量

                    轉化不好:人群定向不夠精準---調整定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優化頁面視覺和文案;出價過低沒有競爭到優質流量---提高出價

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