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                  還有比這更詳細的抖音短視頻選品定價策略嗎?

                  發布:qyf 2022-04-08 16:27

                  還有比這更詳細的抖音短視頻選品定價策略嗎?

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                    貨品運營能力之短視頻選品定價能力

                    玩兒抖音做短視頻帶貨變現,不會選品和定價怎么辦?針對品牌方/大廠、經銷商/代理商和個人有貨源的商家詳細版的實用策略這就來嘍~

                    一.品牌方/大廠

                    1.選品邏輯

                    l 推新品,如何選品?

                   ?、佟】串a品核心賣點:賣點羅列、做基礎分析;快速排除、產品場景化。

                   ?、凇】串a品外部包裝:分析外在是否驚艷;分析外在是否新奇特。

                   ?、邸】串a品福利價格:挖掘本身的福利優勢;挖掘價格的對比優勢。

                    l 打爆品需如何選品?

                   ?、佟】词鼙娙后w:受眾群體需精準化

                   ?、凇】词褂妙l次:高頻次>低頻次

                   ?、邸】磮鼍皹嬙欤憾嘣瘓鼍皹嬙?/p>

                    2.定價策略

                    l 打新品,如何定價?

                   ?、佟‘a品曝光,保守定價:市場分析法、成本計算法

                   ?、凇屨际袌?,福利定價:成本分析法、市場分析法、福利疊加法

                    l 打爆款,如何定價?

                   ?、佟】焖贀屨际袌龇蓊~:市場分析、成本計算、福利疊加

                   ?、凇》€定且保守打市場:產品分析、市場分析、成本計算

                    二.經銷商/代理商

                    1.選品邏輯

                    l 拿貨價高于同行如何選品?

                   ?、佟∵x品牌TOP級的產品

                   ?、凇∵x場景多元化的產品

                   ?、邸∵x用戶更精準的產品

                    2.定價策略

                    l 進貨成本高如何定價?

                   ?、佟∠胂扰芰吭僦\利:市場分析、價格對比、實用工具、拉低價格

                   ?、凇∠???先謀利再跑量:市場分析、價格對比、使用工具、組合優惠

                    三.個人有貨源的商家

                    1.選品邏輯

                    l 無品牌優勢如何選品?

                   ?、佟钠脚_垂類看選品:看數據尋同類型的優品

                   ?、凇漠a品賣點看選品:分析產品的突出賣點、分析產品的解決痛點

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                    2.定價策略

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                   ?、佟炏扰芰?優惠定價:市場分析、成本分析、優惠疊加

                   ?、凇〈蛑?正常定價:市場分析、成本分析

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