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                  有人用這份抖音電商營銷玩法拿下offer 月薪2W

                  來源:千鋒教育
                  作者:qyf
                  關鍵詞: 抖音 品類
                  2022-06-13
                  分享

                    有學妹昨夜興奮跟我私信說有大事要慶祝一下,我猜難不成是談戀愛了?

                    結果她跟我講:“搞對象算什么好漢?搞錢第一!”真相竟然是她原地翻盤,告別3800月薪,直接拿下了2W的offer!

                    真是應了那句話,“我要偷偷學運營,然后經驗所有人”。在小編的諂媚攻擊下,她破防了,向我交出了這份逆襲寶典---抖音電商年中大促營銷策略,我這就分享給大家!

                    抖音平臺營銷風向——電商節點營銷節奏

                    2022年的抖音“6·18”好物節活動熱度將繼續擴容,品牌可在預熱期前10天和整個周期內的關鍵節點加碼投放。

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                    根據去年大促周期內各品類銷售數據,預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現搶眼,是抖音電商節點核心品類。此外,預售期間3C數碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現出銷量激增特點。正式期階段,

                    珠寶文玩躍升為抖音Top3品類,成為抖音平臺電商節點特色品類,較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。

                    在電商大促節點,服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放,

                    預熱期和沉淀期重腰尾部和KOC,爆發期重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達人和KOC的組合投放策略。

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                    根據2021年抖音618直播數據表現,抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現為轉化效果可觀,商家自播高密度,達人直播高創收三大特點。

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                    另外,“高時長直播+黃金時段開播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。

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                    商家或主播可通過發布種草視頻、“6·18”好物合集等創意短視頻,使用#抖音618好物節+掛購物車參與話題挑戰,參與者按照有效“購物車GMV”獲得激勵獎勵,激發用戶參與熱度。

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                    電商大促節點善用抖音FACT經營矩陣,構建品牌商家與達人的聯動模式,基于品牌自身經營目標與場景,靈活配置運營資源與營銷投入,幫助品牌實現更高銷售目標。

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